推销办公文具,耗材和办公销售一定要先认识负责人再约见面

耗材和办公销售，一定要先认识客户的负责人(不是老板，是这方面的负责人)，然后先电话沟通，看能不能约见面，不要急着上门,以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销,同学们，可以到学校附近的文具商店去卖,然后针对这两类人的需求去推销,至于员工，公司和工厂附近也会有办公store，销售方式和文具store相同。

销售不好做，但是只要相信自己，努力，一定会有好的发展。以下是我的一些建议，仅供参考:第一，熟悉自己的产品，也要知道和同行的竞争优势和劣势是什么？其次，销售人员与客户保持良好的关系是非常重要的。最后:销售初期比较难，只要熬过这个时期，就会好起来。

个人观点:普通黑笔主要是学生和公司员工购买。然后针对这两类消费者进行促销。1.学生从中学到大学都要用黑笔。学生的主要需求是价格不要太高，因为没有太大的消费能力。最好有更多的颜色和款式，更适合他们(如果有生产的话)。2.会计、文员等从业人员有自己独立的消费意识和能力。他们的价格要求并不太重要。款式要普通，最重要的是耐用，因为他们不会有那么多时间买笔。然后针对这两类人的需求去推销。同学们，可以到学校附近的文具商店去卖。就跟老板说你的笔是怎么满足学生需求的。至于员工，公司和工厂附近也会有办公 store，销售方式和文具 store相同。以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销。

耗材和办公销售，一定要先认识客户的负责人(不是老板，是这方面的负责人)，然后先电话沟通，看能不能约见面，不要急着上门。