如何推销办公文具品牌产品,文具销售就是吃客户

我想说的是文具是每个公司都需要的,最重要的是承诺自己的售后服务，比如送货上门，损坏产品免费更换,比如,文具销售的方式很多，可以拓展人际网络,我也是一名推销员,至于员工，公司和工厂附近也会有办公store，销售方式和文具store相同,个人认为做文具销售就是吃客户。

哥们，别气馁。我也是一名推销员。文具说起来容易，但不是你想的那样。文具拥有超过30，000个项目。我觉得其他行业没有那么多品种。文具销售的方式很多，可以拓展人际网络。比如！我的客户有:重庆力帆集团、重庆烟草、重庆爱德华、协和医院、重庆万达集团、重庆富士康、重庆方正集团等等。我想说的是文具是每个公司都需要的。能够认识很多其他公司的中层管理人员，对以后的发展有好处。个人认为做文具销售就是吃客户。玩客户，消费客户，如果以后能在这个行业搞定自己的关系，自己做也是可以的。文具的利润看起来很低，但也在20%-40%左右，家具的利润在60%以上，还有可能翻倍。总之，如果你长期定居在一个行业，你就是一个人才。

个人观点:普通黑笔主要是学生和公司员工购买。然后针对这两类消费者进行促销。1.学生从中学到大学都要用黑笔。学生的主要需求是价格不要太高，因为没有太大的消费能力。最好有更多的颜色和款式，更适合他们(如果有生产的话)。2.会计、文员等从业人员有自己独立的消费意识和能力。他们的价格要求并不太重要。款式要普通，最重要的是耐用，因为他们不会有那么多时间买笔。然后针对这两类人的需求去推销。同学们，可以到学校附近的文具商店去卖。就跟老板说你的笔是怎么满足学生需求的。至于员工，公司和工厂附近也会有办公 store，销售方式和文具 store相同。以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销。

首先要观察一下这个文具 store的其他笔，搞清楚这个文具 store的特点，也就是它卖的是高档还是低档的产品，搞清楚自己笔的优势。强调自己的书法能给文具店老板带来最大的收益，最重要的是承诺自己的售后服务，比如送货上门，损坏产品免费更换。消除文具店家的后顾之忧，另一件要做的事推销工作就是要有耐心，一定要拜访比较难缠的客户，直到他买为止。这是我做销售的经验，供你参考。