怎样推销办公文具呢,文具销售就是吃客户!

然后针对这两类人的需求去推销,我想说的是文具是每个公司都需要的,文具销售的方式很多，可以拓展人际网络,我也是一名推销员,文具说起来容易，但不是你想的那样,至于员工，公司和工厂附近也会有办公store，销售方式和文具store相同,个人认为做文具销售就是吃客户。

哥们，别气馁。我也是一名推销员。文具说起来容易，但不是你想的那样。文具拥有超过30，000个项目。我觉得其他行业没有那么多品种。文具销售的方式很多，可以拓展人际网络。比如！我的客户有:重庆力帆集团、重庆烟草、重庆爱德华、协和医院、重庆万达集团、重庆富士康、重庆方正集团等等。我想说的是文具是每个公司都需要的。能够认识很多其他公司的中层管理人员，对以后的发展有好处。个人认为做文具销售就是吃客户。玩客户，消费客户，如果以后能在这个行业搞定自己的关系，自己做也是可以的。文具的利润看起来很低，但也在20%-40%左右，家具的利润在60%以上，还有可能翻倍。总之，如果你长期定居在一个行业，你就是一个人才。

耗材和办公销售，一定要先认识客户的负责人(不是老板，是这方面的负责人)，然后先电话沟通，看能不能约见面，不要急着上门。

个人观点:普通黑笔主要是学生和公司员工购买。然后针对这两类消费者进行促销，1.学生从中学到大学都要用黑笔。学生的主要需求是价格不要太高，因为没有太大的消费能力，最好有更多的颜色和款式，更适合他们(如果有生产的话)。2.会计、文员等从业人员有自己独立的消费意识和能力，他们的价格要求并不太重要。款式要普通，最重要的是耐用，因为他们不会有那么多时间买笔，然后针对这两类人的需求去推销。同学们，可以到学校附近的文具商店去卖，就跟老板说你的笔是怎么满足学生需求的。至于员工，公司和工厂附近也会有办公 store，销售方式和文具 store相同，以上是定向销售，你也可以送货到超市，代销。