2.促销的本质在于价格和客户心理,单纯的降价是没有意义的促销,我觉得，除了你的店，周围还有其他的办公店，他们之间的价格都很透明,和办公用品主要在开学时收割，通常流量较小，如果再降价，对促进销售意义不大,策略二:关注学生的其他需求，带动店面人流，从而间接促进办公耗材的销售。
呵呵。。如果你是学生，我觉得只要你抓住他们喜欢漂亮便宜的心理。。。这可以帮你留住很多客户。。。当然质量要有保证，不然卖艺术品比好看不适用强。。。可以搞活动，首先宣传。。记得前几天在我们学校后面吃东西喝免费饮料。。。那个人不一般。。当然，首先你要做好宣传，让别人知道你要搞活动。。当你在搞活动的时候，就是你积累客户的时候。。。哈哈。。。希望对你有帮助。。
我觉得关键是产品和价格。1.现在学生用品除了满足基本的学习之外，还会以新奇、创意、好玩的东西为主，所以进去买点其他两家店没有的新东西，这样顾客就会被学生的跟风吸引，攀比非常严重。你未来的定位是把自己和他们区分开来，专攻有创意的新鲜事物。比如学生肯定会选有卡通图案的那种。2.促销的本质在于价格和客户心理。小礼物20元以上都送，免费，抽奖，赞助，变相打折，多买多送，还有节日，六一儿童节礼包和开学礼包，父亲节母亲节，圣诞礼物，元宵节灯谜，等等。你可以好好利用它们。店面虽小，但这些营销手段都可以尝试，花费也不会很大。学习实战经验是最重要的，不能一辈子只做学生文具业务。
策略一:降价促销，或者买一送一，但估计意义不大。我觉得，除了你的店，周围还有其他的办公店，他们之间的价格都很透明。单纯的降价是没有意义的促销。如果你降低一点，人们可能会跟风。和办公用品主要在开学时收割，通常流量较小，如果再降价，对促进销售意义不大。策略二:关注学生的其他需求，带动店面人流，从而间接促进办公耗材的销售。举个例子，现在的学生通常会喝很多饮料，夏天喝冷饮，冬天喝热饮。这类人的流量比平时买办公用品的人要大很多。再比如抄袭。临摹的需要是现在学习的必需品，临摹的很多。这些增值服务需要的营业面积很小，但是通过做这些增值服务，可以大大提高店内的人流量。从而获得更好的收入。
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